SILOC (Sistema de Logro de Objetivos Comerciales)

Uno de los problemas principales que se encuentra las empresas es el bajo logro de objetivos que se están consiguiendo, no sólo respecto a las ventas, también en otros ámbitos de la empresa. Se podría decir que la dirección está perdiendo la manija del rumbo de sus organizaciones, pero esto no es culpa de los directivos, ni de los empleados, simplemente es por la situación social general y de (ahora sí con alguna responsabilidad) la falta de métodos de logros de objetivos. Nuestro método SILOC (Sistema de Logro de Objetivos Comerciales) se aplica para el entorno comercial y también para el entorno general de la empresa. Las variables de comportamiento de los involucrados y los sistemas de adquisición de compromiso son diversos y aplicados en buen número, así como el tronco del sistema, el que  aprendimos a utilizar en Hewlett-Packard y que hemos adaptados al entorno actual y al tamaño de la empresa pyme. En coordinación con SILOC, implementamos el Cuadro de Mando Integral (BSC), para su presentación y gestión, teniendo un buen número de empresas como Clientes, de diversos sectores y tamaños.

Asegurar que la estrategia se aplicará en pos del logro de objetivos, su consecución y mejora continua, es el punto de gestión más importante del momento actual. Es la clave de la empresa en 2011, sin un sistema de logros (Planificación y ejecución) el puerto al que lleguemos se tendrá que ver con resignación. Marquemos un rumbo y lleguemos al destino deseado o muy cerca, al menos.

El sistema de logros se gestiona -como hemos comentado-  desde un cuadro de mando comercial (si el ámbito es comercial) y desde el BSC (si el ámbito es el general).

Líneas de actuación:

• Planes estratégicos y operativos integrales

• Desarrollo estrategia base de la empresa y su declinación

• Implementación sobre un Cuadro de Mando Integral (BSC) desarrollado para la empresa

• Planes detallados para todos los profesionales involucrados

• Incorporación de un sistema de gestión de la ejecución del plan

• Posibilidad de seguimiento mensual conjuntamente con la empresa

• Sistema de Mejora continua incorporado

• Formación de los sistemas que se incluyen, para su optimización

 También realizamos -basados en la misma metodología- Planes Anuales de Venta Efectivos, orientados al logro:

• Basados en la metodología “Planificación efectiva”

• Creados para asegurar el logro de objetivos comerciales

• Planes en detalle, calendarizados e individuales, para cada profesional involucrado

• Con un Cuadro de Mando para el seguimiento del Plan y de las variables comerciales fundamentales

• Seguimiento a lo largo del año para asegurar el éxito de la ejecución del Plan

• Mejora continua del plan mes a mes